怎么做阿里巴巴效果好
時間:[2016-9-12]    關鍵詞:[阿里巴巴效果]

◆有些客人會有這樣的疑問:說是做工藝禮品的,在阿里巴巴這里似乎很難找到客人,雖然知道買禮品的人數不少.但怎么才能找到直接客戶?或者說怎么才能找到代理商?雖然加入誠信通很長時間,但只是每天才重復發布一下信

息,而且幾乎沒什么效果,也曾參加過關鍵詞投標,而且也連續兩個月排位名的,但也好象效果不大...有點疑惑的,甚至都覺得這個誠信通的用處不大。
◆其實我個人的理解是:并不是說注冊了貿易通就會有生意上門了,誠信通也都有人在喊一年多了沒生意做成。
◆要有客戶其實并不難,但需要你的花功夫下去:
一,把自己已有的產品,拍成圖片,做一則簡介,上網發布信息。一個圖片一則信息,發得越多越好。周期要選短的,以便可以不斷地重發。重發可以讓排名向前,那樣就越有機會被買家看到,成交的機會當然就越高。要

想有人看得到你的信息,你必須讓你的排名向前,要排名向前,你得努力提高你的活躍度。你想,一個行業里有多少條信息,要找該信息的人會看一二三頁,也許還會看四五六頁,但如果你在五六十頁、一百五六十頁,換成

你,你還會往下看嗎?
二,保持在線,經常找人聊天,經常使用貿易通的各項功能,提高自己的活躍度?;鈐徑仍礁?,在行業中的排名就越在前。離線就象是關門的商店中,把客戶拒之門外了。
三,上公司庫去搜索,雖然瀏覽量有點大,但那里有詳細的聯系方式。普通會員是看不到求購信息的,但我們還是可以主動出擊,自己找機會。
四,保持耐心。即使天天只做報價,也讓人感覺到自己的認真。
五,保持警惕,盡量多的查看對方的資料,以判斷真假客戶。
六,認真及時地打板,使有一個良好的開端。
七,多來論壇走走,一可多識些朋友,二更可學到不少好方法好經驗。讓自己少走一點彎路。
八,去客管,好好利用每周十個的商友速配。
以上是我的經驗,供參考。
另外,在論壇,200點經驗值就能擁有一個簽名檔。這可是個網上的名片。讓你的名片到處都看得到吧,經常來論壇走走,發好帖還有財富值獎勵,還有希望推薦到論壇首頁,提高自己公司的度!
發布信息得到的詢價,博客商友的詢價,對待方法都是一樣的!
1.阿里貿易通一直保持在線!決不放過一個機會!
2.我覺得業務之前一定要對自己產品相當熟悉,如果對自身產品都一知半解的業務員我想還是先好好學習產品再來阿里貿易,因為阿里是相當講效率的,詢盤中句句可能針對技術要求,產品性能,以及材料諸多方面,如果

這些一問三不知,那么機會就會擦肩而過,這是阿里的貿易前提。因為競爭性太強,完全是靠技巧搶占市場份額!
3.接到客戶詢盤,必須要及時搶占要領,很多阿里客戶已成風氣就是先詢價格,一口報價不要報太高,但也不能令到自己沒余地,因為阿里上的價格相對透明!(有時間就好好了解一下同行的價格體系,我可是經常這樣做的,

正所謂知己知彼,百戰百勝!)
4.我分析過,客戶總是不出幾句內就會問是不是生產廠家,(因為我司是生產廠家,所以我的價格優勢比較大)但如果不是廠家,沒有問題,你可以說是這個區域的代理商(有時面對客戶一些善意的謊言也不為過,如果你

是真正的代理商那固然更沒話說了,確實阿里上存在很多經銷商)這種說法會給客戶有一種優勢的認同。
5.客戶會在阿里上詢問諸如眾多的產品技術方面,如果技術含量比較多的時候,我覺得你應該要打斷客戶的詢問,要用另一種一舉兩得的方法去處理,你可打斷客戶的不斷詢問而說:你好!關于你的求購產品要求我已明確

,我馬上復一份報價函和技術參數給你!請稍等幾分鐘好嗎?你看到報價與參數我們再溝通一下細節!這樣的回答,客戶就會回復你:好的,謝謝!那么你就要馬上做你的報價單,在這里我值得一提的是報價單的問題,其實

報價單也很值得業務員去好好整理一個模板出來,因為一個好的報價函會為你帶來很多的好處和壓縮技術性咨詢的時間!我的報價函向來比較規范,具備:產品報價,報價方式,付款方式,送貨方式,售后服務!還有一點,

我想很多商家都沒有做的步驟,那就是技術參數了,我都是把技術參數粘接到報價函里,把產品的圖片與技術參數都在報價單上反影出來,客戶就一目了現了,報價函會影響成交機率,報價響應時間盡理用于三到五分鐘

,再此前提下再溝通價格與參數就不難了,產生一種互動響應效果!為你的解說省時省力!這樣就完成了個環節,也給了客戶很好的形象與印象,當然,很多客戶不是馬上購買的,還有一個比價或等待購買期過程!得到

這一客戶信息資料后就開始列到你的回訪工作日記里去了!只要用心多點溝通,灌輸!相信接單率還是比較大的!
二.客戶維系技巧:
1.利用阿里貿易通的有效功能進行客戶分區管理,我的設置如下:1.我的客戶(已成交的)2.我的潛在客戶(在詢價中的)3.我的開拓客戶(在各方面途徑得到供應行業的商友)4.我的商友?。擔厶澈糜選。叮?/font>

我的供應商?。罰業耐掠肱笥?!把相應的客戶對號入座!再修改他的筆名!改作公司簡稱和姓名!
2.有了智能型記錄后,還需一個手工型記錄,每天日程里需要聯系的每一位客戶,成交進程,都一一記錄!這樣有條理地進行下去!當然就為你成交創造優利條件了!也為跟進客戶條理性地進行!
3.當然,節日問候是增進感情的一環節,不要忽視,又或者你發表了一篇好文章都可以通知他分享下,評價下,時時體現你的熱情,多點把你的人格魅力發揮出來!
由以上分析,你的開拓與跟進都離不開你的綜合業務水平問題!所以這方面要充分讓自己此水平上不斷學習,不斷成長,利有網上的有效資源,不斷地鉆地洞,鉆空子,尋找大的潛在客戶資源,利用有效的時間去創造網絡

大的市場份額,創造大的網絡價值。

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